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感覚派と理論派に分けた売り方
人には大きく分けて二つのタイプがあると思っています。
感覚派と理論派です。
それぞれどういったタイプかというと・・・
感覚派は見た目や雰囲気を重視するタイプです。
女性が洋服などを感覚で次々選んで決めるような
イメージです。
理論派は見た目や雰囲気だけでなく自分なりの
理屈でものごとを考えるタイプです。
慎重派とも言えるかもしれません。
感覚派と理論派のどちらの傾向が強いかで
二つのタイプに大別できると思います。
ちなみに私は理論派だと思います。
感覚派はおそらくごちゃごちゃ説明されるのが
嫌いで商品写真を見て、センスが良いかどうか
瞬時に判断して購入を決める傾向が強い気がします。
一方、理論派はしっかりした裏づけなど文字情報
として確認したい場合が多い気がします。
商品の性格によって意識する対象を決めるのが
最適かもしれません。
商品が見た目重視であればより感覚派に応える
売り方を意識することが大切で、商品が機能重視で
あればより理論派に応える売り方が大切になります。
といっても、どちらかに偏りすぎるのではなく
バランスも大切です。
ネットショップではお客様に対面販売するわけでは
ないので、感覚派と理論派という視点でホームページ
の構成や売り方を考えてみてはいかがでしょうか。
プロフィール
Author: コウ
関西在住の30代です。
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