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白い恋人が売れた理由

石屋製菓の白い恋人が賞味期限偽装が先日発覚しました。


私が白い恋人を初めて知ったのが、1995年頃だったと思います。
当時学生でアルバイト先で北海道に旅行に行った人が買って
きたところ、みんな白い恋人のことを知っていたのに驚いた
記憶があります。


その頃から北海道のお土産=白い恋人というイメージが
できていたんですね。


なぜ白い恋人はロングセラーとなってブランド化した
のでしょうか。





白い恋人は一度だけ食べた記憶がありますが、普通のお菓子です。
商品そのものを冷静に見れば、爆発的に売れる要素は特に
見当たらないのが正直な感想です。


それでも爆発的に売れたのは、まずネーミングにあると思います。
白い恋人は1968年に製作されたフランス映画「白い恋人たち」に
ちなんで付けられたそうです。


また北海道の雪が想像できるような分かりやすいネーミングと
それに基づいたパッケージのデザインなどが人気に火をつけた
ように思います。



いつも思うのですが、商品は本当に不思議です。
本でも内容は同じでも表紙を変えただけでまた売れたという
こともあるようです。


同じ商品でもネーミングやパッケージでまったく違う
結果になるというわけですね。


ネットショップで販売する商品でも同じような商品でもきっと
ネーミングやパッケージによって雲泥の差が出る可能性も
あるという気がします。


商品の機能的な良さを追求するのも大切ですが
ネーミングやパッケージのイメージに多くの時間と
コストを使って商品開発する考え方も大切だと思います。


そのポイントとしては、

・地域性や風景を感じさせること
・その時に流行している映画や音楽にちなんでいること


ロングセラーを目指すなら、白い恋人が売れた理由を
参考にするのもいいかもしれませんね。
偽装をまねしてはダメですけど。




→内容に共感いただけたら、
  1クリック応援よろしくお願いします!←



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[ 2007/08/19 13:17 ] 21世紀型の商品 | TB(0) | CM(8)

コウさん、こんばんは!
「白い恋人たち」の件はショックですね。
ところで、小規模共済は商工会議所で取り扱っていて手続きもその場でできますよ。
[ 2007/08/20 21:25 ] [ 編集 ]

そうですね

こんばんは。
ほんと、ネーミングやパッケージは重要ですね。
しかし「偽装」はいけません。
応援ぽちっと
[ 2007/08/20 23:41 ] [ 編集 ]

確かにネーミングやキャッチは
まず人目をひきつけるのに大事なことですね。オリジナル商品は特にネーミング、キャッチで売上も大きく違いますね。
参考にします。応援クリック、ポチッと!
[ 2007/08/21 14:43 ] [ 編集 ]

白い恋人は典型的なイメージ戦略ですよね~
これだけネーミングが北海道にマッチしているのも珍しい…
見習わないといけませんが、ネーミングって難しいんですよね(汗)
[ 2007/08/22 00:04 ] [ 編集 ]

河野さんへ
そうですね。
せっかく築き上げたブランドも
失ってしまいましたよね。
小規模共済の情報、ありがとうございます。
[ 2007/08/23 20:13 ] [ 編集 ]

スマイルハートの社長さんへ
そうですね。
キャッチは大切ですね。
センスのあるキャッチがすぐに
浮かぶ人がうらやましいです。
[ 2007/08/23 20:17 ] [ 編集 ]

藤間さんへ
そうですね。
偽装してしまってはすべてを
失ってしまいますよね。
[ 2007/08/23 20:18 ] [ 編集 ]

kazuさんへ
そうですね。
簡単なネーミングで北海道を
イメージさせるのはすごいですね。
[ 2007/08/23 20:20 ] [ 編集 ]

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