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見せないで売る

インターネットでは誰でも情報を見ることができます。


ネットショップのサイトに陳列する商品写真も基本的に
誰でも見ることができます。


ただ、ネットショップにおいて、この誰でも見ることが
できるのが、本当に良いことばかりなのか疑問に
思うことがあります。





販売する商品はメルマガ、アフィリエイトなど様々な
広告などを使ってできるだけ多くの人に見てもらうというのが
主流だと思います。


それはリアル店舗でも同じですが。


ただ、インターネットの場合、「情報が流出」という言葉も
あるように、商品を流出させている感もあります。


流出という言葉はどちらかいえば、あまり思わしくない
イメージがあります。


流出させると、早い段階で価格競争の波に飲まれ
また商品寿命も短くなる可能性が高くなると考えられます。


ロングテール企業のような巨大なネット企業は
薄利多売戦略によって利益を出すこともできると思いますが
小規模のネットショップは同じように利益を出すのは難しい。


また、流出させてしまった商品は基本的に誰の目にも
さらされているわけですので、商品自体の希少性が損なわれる
ということも考えられます。


その商品を珍しくて魅力的と思うから玄関に飾って
誰かに見てもらいたいって思っているお客様は
商品の流出によってその希少性を感じなくなってしまいます。


つまり、多くの人に見て買ってもらおうとネットで宣伝たことが
その商品を愛する特定のお客様が感じていた商品価値を下げて
しまう場合があるということです。
特に趣味性、嗜好性の高い商品はその傾向が強いでしょうね。



そういうことを懸念して、全商品ではないですが一部の
商品については会員だけが見ることができるように
しようと考えています。


まだ、決定したわけではないですが、日々リアルの世界に
近づきつつあるネットの世界を考えると「見せないで売る」
戦略も小規模のネットショップには必要な気がしています。




→内容に共感いただけたら、
  1クリック応援よろしくお願いします!←



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コウさん、こんばんは!
お客さんの目線に立つとそういうことも言えますね。それに転売の可能性も減りそうですね。
[ 2007/06/20 18:28 ] [ 編集 ]

会員制やシークレットセールはいい考えですね。
応援クリック、ポチッと!
[ 2007/06/20 21:49 ] [ 編集 ]

会員(既購入者?)のみのセールは良い考えですね♪
後は何を売りにするかです。
頑張って下さい!
[ 2007/06/20 23:01 ] [ 編集 ]

ネットショップ

ネットビジネス成功分析:コウさん

 いつもコメント有難うございます。

 ネットショップ。
土地のいらないお店。
メリット、デメリットをうまく整理して開店。
大切だと思います。
(^○^)

 またお立ち寄りください。

ぽちッ、ポちっ。
[ 2007/06/21 06:28 ] [ 編集 ]

コウさん、こんばんは!
HPほめていただいて恐縮です。
でも当初と内容がずいぶん変わってきた(偏ってきた)のでトップページをどうしようか考え中なのです。
[ 2007/06/21 19:47 ] [ 編集 ]

河野さんへ
そうですね。
リピートのお客様には
そういった配慮が必要かと思っています。
[ 2007/06/22 21:20 ] [ 編集 ]

スマイルハートの社長さんへ
ネットの世界でこの方法がどこまで通用するか
分かりませんが可能性を信じて取り組んで
いきたいと思います。
[ 2007/06/22 21:21 ] [ 編集 ]

kazuさんへ
そうですね。
会員だけのサービスを提供する場合、
その内容が最も大切ですね。
[ 2007/06/22 21:22 ] [ 編集 ]

河野さんへ
まだまだ改良するつもりなんですね!
ホームページ作成はどこまでもこだわりの
気持ちが尽きることはありませんよね。
[ 2007/06/22 21:24 ] [ 編集 ]

前向きな心と人のぬくもりさんへ
そうですね。
土地とか出店場所などの概念がないので
それをふまえて戦略を立てていければと
思っています。
[ 2007/06/22 21:25 ] [ 編集 ]

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