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■ネットショップについて ◇はじめに ◇ネットショップとは ◇ネットショップの始め方
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ロスを考えた価格設定
ネットショップで販売しているオリジナル商品の中で価格を切り詰めて比較的手軽に購入できるように
設定したものがあります。
しかし、その設定には落とし穴がありました。
上代価格を安く設定すべきかどうか
仕入商品以外は上代価格を自分で決めていますが今更ながら、決めた上代価格について本当にそれで
よかったのかどうか迷うことがあります。
いろいろと考えて、自分なりの答えを
出してみました。
希望が持てる商品価値の考え方
ここのところ、ネットショップ運営での現実的な話ばかりが続いていたので
今回は希望が持てるような話を書きます。
今、ネットショップで売っている商品に
自信はありますか？
包装は商品の一部
大切だと分かっていてもコストを抑えたいためについつい目をそらしたくなるのが商品の包装です。
ネットショップの商品では包装をどのように
考えればいいでしょうか。
原価率について
ネットショップを運営するにあたって商品の原価率を意識することが多くなります。
仕入れた商品を販売をするネットショップだけ
でなく製造した商品を販売するネットショップも
エンドユーザーに直販する場合があるので
原価率の考え方は少し複雑になる気がします。
原価率は販売価格に対する原価の占める
割合のことですが一般的な商品の原価率は
何％になるのでしょうか。
欲しい商品が変わる時
欲しい商品はある瞬間、大きく変わることがあります。それを考えたとき、商品価値って一体なんだろうと
不思議に思います。
欲しい商品が変わる瞬間とは・・・
白い恋人が売れた理由
石屋製菓の白い恋人が賞味期限偽装が先日発覚しました。私が白い恋人を初めて知ったのが、1995年頃だったと思います。
当時学生でアルバイト先で北海道に旅行に行った人が買って
きたところ、みんな白い恋人のことを知っていたのに驚いた
記憶があります。
その頃から北海道のお土産＝白い恋人というイメージが
できていたんですね。
なぜ白い恋人はロングセラーとなってブランド化した
のでしょうか。
衣食住に関係なくても強い商品
衣食住に関係する商品は景気に左右されにくく安定していると一般的に言われています。
衣食住に関係する商品が安定しているのは
生活する上で必ず必要になるものだからです。
しかし、衣食住以外でも景気に関係なく
安定した成長を続けた商品、業界があります。
それは・・・
財布の紐を緩めさせる商品
私はスーパーで日用品などよく買い物をします。例えば、封筒一つを買いに行ったとき、普段なら
「安くて適当なのはないかな」と思いながら
無意識に探している自分がいます。
しかし、逆に「少々高くてももっと良い物はないかな」と
思いながら、探していたこともありました。
普段は安くて適当なものと探していた自分がまったく逆の
探し方をしているわけです。
その違いはいったい何なのでしょうか。
オリジナル商品の価格設定（後編）
前回、豆腐屋の商品の価格がスーパーで販売されている商品とあまり変わらない、産地直売価格で販売されている
ことをお話ししました。
その豆腐屋は本当にギリギリのところで商売を
しているという現状ですが、産地直売価格で販売している
ところに原因があるのではないかという気がします。
オリジナル商品の価格設定（前編）
私の実家は京都市内の住宅地にありますが毎日、車で回ってきてくれる豆腐屋があります。
豆腐屋の車が鳴らす音で回ってきたことが分かる
という私が子供のころから変わらないやり方に
懐かしさを感じます。
それにしても今の世の中にあって、このやり方で
ずっと続けられているというのは不思議な気がします。
なぜ続けられているのでしょうか。
またネットショップでの販売に役立つヒントは
あるでしょうか。
情報商材が売れるために必要なこと
先日、あるある大辞典の捏造問題のニュースが世間をにぎわせました。
この事件にはいろいろな見解があると思います。
私は以前、企業で商品開発に携わっていましたが、
やはり、商品価値は、商品自体の力（商品力）より、
情報（その商品に関する情報）が大切だということを
あらためて実感しました。
ロングテールの恐竜に飲み込まれる商品とは（後編）
アマゾンはロングテールというこれまでになかった新しいビジネスの形を築き上げました。
それを可能にしたのはインターネットの世界では売り場の
広さという物理的な制約がないネットショップです。
そしてネットショップを販売窓口として、ネット検索機能を
充実させ、またリアルの世界で巨大な倉庫を建設することにより、
すべての売れ筋から超ニッチな本まですべてを品揃えし、
お客様へ早く安く提供することを実現しました。
ロングテールのしっぽの部分はニッチな本だから、売れるのは
数冊だけでほとんど在庫が回転していないかといえば、おそらく
そうではないと思います。
アマゾンは巨大な販売店（もしくは卸）に成長したために
ニッチな本といっても、かなりの数量を扱っていると思われます。
従って、ある程度まとまった数で製作でき、価格も一般的な
レベルまでに抑えられています。
本やＣＤなどはインターネットの世界に生きるアマゾンという
巨大なロングテールの恐竜に飲み込まれてしまいました。
そうなると、本やＣＤを扱う個人や小規模のネットショップは
存在することさえ難しくなります。
なぜ本やＣＤは飲み込まれてしまったのでしょうか。
またネットビジネスにどういった影響があるのでしょうか。
ロングテールの恐竜に飲み込まれる商品とは（前編）
最近、ネットビジネスにおいて、ロングテールという言葉をよく目にしたり聞いたりするようになりました。
私自身、ネットビジネスに関わっていく立場として
非常に関心が高い言葉です。
私だけでなく、ネットビジネスに関わるすべての
人にとって無視できない言葉ではないかと思います。
異なった商品を組合せて売る
近くの商店街を歩いていると、ちょっと目を引く不思議な組合せの商品を置いている店をみつけました。
どんなふうに不思議だったかというと・・・
ネットショッピングでの送料の壁とは
ネットショッピングをするときには送料がかかります。従来の通販も同じですね。
高額な商品を買う場合は、送料はさほど気にならないかも
しれないですが、安い商品の場合は下手をすると送料の
ほうが商品の価格を上回るなんてこともあり得ます。
普段、スーパーだと１円でも値切ろうと考えている人が、
この送料を払ってでも買おうと思うのはすごく興味深い
ところです。
占い師の正体
インターネットでの検索数の多いキーワードの一つに占いがあります。
私自身はまったく信じないわけではないですけど、
占い師に占ってもらったり、本を買って相性を占ったり
することまで、はまることがありません。
しかし、想像していた以上に世間では占いに関心が
あることを検索数の多さによって実感しました。
占い、占い師。その正体は何なんでしょうか。
爆発的に売れた情報商材
日本で情報起業が普及してまだ２、３年程度だと思いますがその火付け役の一人として菅野一勢さんという方がいます。
菅野さんは情報起業を始めてたった５ヶ月で１６００万円を
稼ぎました。
どうして短期間でそれほど多く稼ぐことができたのでしょうか。
過去の商品を生まれ変わらせる方法
新商品が世の中に流通して時間の経過とともに飽和状態になります。
そうなるとあとはほとんど買換え需要しか
見込めない状態ですね。
例えば、スーパーで買う歯磨き粉を一つとっても
そういう状態だと思います。
買替え需要だけだと、ゆっくりと商品寿命を
迎えていくのを待つだけですね。
しかし、生まれ変わらせて再び勢いを取り戻す方法が
あります。
商品価値を高める方法
商品価値は数字で表せるものではなく、どうすればそれを高めることができるかということは非常に
難しいと思います。
それをできる限り分かりやすく簡単に商品価値の
実態をつかみ、高める方法をお話したいと思います。
商品力より大切なこと
商品力とはデザインと色、機能と品質といった要素によるその商品自体が持つ価値であると思います。
この商品力が他社より抜きん出ればすれば爆発的に
売れると思いますが、今の日本市場では難しいのでは
ないかという気がします。
新商品を発売する時期
季節に関係する新商品の発売時期というのは自ずと決まります。
例えば、扇風機であれば初夏だし、
ストーブだと初冬ですね。
一方、季節に関係がない新商品の発売時期は
いつがベストでしょうか。
購買意欲を起こさせる法則
商品には価値があります。ある人にとってその商品に価値があり価格との関係に
よって購買意欲が起こります。
商品の価値と価格、そして購買意欲はどういう関係に
あるか考えてみたいと思います。
情報が売れる
インターネットで検索していると「ネットで月収1000万を情報起業で稼ぐノウハウ」というようななんとも興味を
そそられるフレーズをみかけることがあります。
調べてみるとそれは情報商材と呼ばれるもので、個人が
マニュアルを作成して冊子やデータファイルにまとめて
インターネットで販売するというものです。
なんとその情報商材１つの価格が2万円近くするものが多く、
中にはもっと高いものがあるようなのです。
商品力の実体をつかむ方法
商品にはそれぞれ商品力があります。つまりブランドなど一切の情報を除いた上で
その商品が本来持っている能力です。
しかし、商品力は実体がなく非常につかみにくい
ものですよね。
私は商品力の実体をつかむためにある簡単な方法を
使っています。
照明の力を使う
私は年に数回ほど家具の展示会に参加することがあります。同業界だけの商品の展示会もあれば、異業界の商品が
混在している展示会もあります。
どのような展示会にしても印象に残る商品の展示ブースには
共通点があります。
高いほうが売れる
私は以前の商品会議で、ほとんどの意見が低価格路線推進の中、一人抵抗したことがありました。
みんなの前で「高いほうが売れるんです」と言いました。
少々極端なこと言ったと思いますが、今思うとそれは決して
冷静さを失って言ったのではなく自分なりに意味があって
言ったように思います。
噛み砕いて伝えること
商品開発の途中には当初のコンセプトから外れて思いがけない方向にそれることもありますが、最終的に
当初のコンセプトを実現できれば、その商品は一本筋の
通ったものに完成するのではないかと思います。
しかし、これだけでは「画竜点睛を欠く」というように
立派な竜の絵を描いたにもかかわらず最も大切な目を
書き忘れたようなものだといえます。
発売するまでに商品に魂を宿らせるには、どのように
すればよいのでしょうか。
価格はお客様が決める？
商品開発の過程で価格について何度と社内で議論を繰り返します。
価格はお客様が決めるもの。
こういうふうに考える人もいます。
確かにそれも分かります。
しかし私は価格は販売側が決めると考えます。
奇抜 ＶＳ シンプル
シンプルの対義語はゴージャスという感じもしますが、もう少し幅を広げて奇抜としてみました。
デザインにしても機能にしても奇抜な商品があります。
奇抜というとマニア受けするとか変わっているといった
イメージでいずれにしても目立つということがいえると思います。
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関西在住の30代です。
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